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青海新聞網(wǎng)·大美青�？蛻舳擞� 3月7日一大早，在玉樹機場二樓經(jīng)營著一家土特產(chǎn)展廳的代青永措拉著滿滿一車酸奶、牛肉干、奶粉等玉樹土特產(chǎn)，開始忙著為展廳補貨。
作為玉樹市土特產(chǎn)“察吾拉”品牌的代言人，春節(jié)過后，她一直都在思考如何主動適應消費需求，讓這些名不見經(jīng)傳的土特產(chǎn)成為牧民增收的“金招牌”。
代青永措說：“這兩天，機場往返的乘客非常多，我們的土特產(chǎn)銷售得也非常好。要不是政府和機場給我們提供這么好的一個平臺，這些土特產(chǎn)永遠走不出草原，這下好了，我們可以把這些特產(chǎn)賣到更遠的地方去。”
1997年出生的代青永措是玉樹藏族自治州玉樹市巴塘鄉(xiāng)相古村的返鄉(xiāng)大學生，2019年大學畢業(yè)后，代青永措回到家鄉(xiāng)接手了父親經(jīng)營的玉樹市察吾拉養(yǎng)殖種植專業(yè)合作社。
從2019年到2024年，代青永措一步一個腳印，堅持做好“土特產(chǎn)”文章，硬是將一個瀕臨倒閉的合作社變得門庭若市，從年年虧損變成年入百萬元。
代青永措說：“我們經(jīng)營銷售的土特產(chǎn)有酸奶、曲拉、人參果、酥油等，目前有三間分店，分別在玉樹、西寧和拉薩，提供就業(yè)崗位13個，2023年我們的銷售額達到了294萬元。這些年雖然辛苦但是非常值得，我們不僅把這些土特產(chǎn)送出了家門，還帶動了很多牧民增收致富。這離不開大家的團結(jié)互助。”
“確實是這樣，單打獨斗很難形成規(guī)模。”一旁的才仁巴久說。
才仁巴久是相古村的村民，也是代青永措的合作伙伴，家中有300多頭牦牛，從2019年開始，才仁巴久和代青永措建立了合作關(guān)系，每年為合作社提供牛奶和曲拉。
才仁巴久說：“過去我們家的這些土特產(chǎn)都是我自己拉出去賣，價格低還不好賣，現(xiàn)在好了，自從有了這個平臺，代青永措在家門口就把這些產(chǎn)品收走了，價格也劃算。去年我家就靠這些增收了3萬多元。”
才仁巴久是代青永措合作對象之一。這幾年隨著合作社生意越來越好，代青永措收購的范圍越來越廣，種類也越來越多。如今，玉樹州各市縣都有她的合作對象，有的提供酥油，有的提供牛肉干。
代青永措說：“經(jīng)常有人說，‘我?guī)椭撩袢罕娊鉀Q了他們的銷路難題。’但在我看來就是互助共贏，沒有他們提供的優(yōu)質(zhì)原材料，就沒有‘察吾拉’的好口碑。”
從機場忙完回到店里，代青永措顧不上休息，又開始和工作人員李花一起配貨，整理快遞單據(jù)。
李花從小在玉樹長大，精通藏漢雙語，是店里的老員工，代青永措的得力助手。
一旁忙碌的李花不時接過話茬說：“每天有很多全國各地的訂單，有時忙得水都顧不上喝一口，但是特別有成就感！希望新的一年生意越來越好，讓更多的人吃到玉樹的美味，了解到康巴飲食文化！”
“沒錯！這兩年，從省上到州上，各級政府都在想辦法把我們玉樹打造成為‘綠色有機農(nóng)畜產(chǎn)品輸出地’，而且也會經(jīng)常組織合作社參加省內(nèi)外特色農(nóng)畜產(chǎn)品展銷推介會，吸引了不少人來玉樹旅游。否則，這些土特產(chǎn)到現(xiàn)在都沒人知道。”
說到最初打開市場銷路，代青永措一下子打開了“話匣子”。
代青永措說，福建的楊莉和練甜甜就是其中之一。2022年，楊莉和練甜甜自駕游來到玉樹，期間在合作社購買了許多特產(chǎn)帶了回去。
正是這一次邂逅，讓他們結(jié)下了不解之緣。從玉樹返回福建后，楊莉和練甜甜身邊的親友對來自高原的牛肉干和芝士奶酪棒贊不絕口，這讓二人發(fā)現(xiàn)了商機，于是，二人找到了代青永措，成為了代理商。
“我們雖然天各一方，但是他們看好玉樹土特產(chǎn)市場，我看好南方市場，大家目標一致。2023年，楊莉和練甜甜銷售了差不多10萬元的玉樹土特產(chǎn)，一時間，‘察吾拉’土特產(chǎn)成了熱銷品。”代青永措笑著說。
代青永措打開自己的微信說：“楊莉和練甜甜給了我啟發(fā)，讓我知道拓展省外銷路的重要性。你看，現(xiàn)在我的微信里有6000多個好友，其中有一大半都是省外顧客，他們都非常喜歡我們的產(chǎn)品。而且還有不少熱心人幫我建立微信群，利用自己的資源幫我打開銷路。”
隨著品牌影響力和市場競爭力不斷提升，如今，代青永措業(yè)務銷售已經(jīng)拓展到了西藏、四川、云南等地，代理商30多家。她說：“2024年，我計劃在抖音平臺發(fā)力，讓家鄉(xiāng)的‘土特產(chǎn)’走得再遠一些。也希望能依托這些平時不起眼的‘土特產(chǎn)’讓更多的人日子越過越好。”