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青海新聞網(wǎng)·大美青�？蛻舳擞� 初冬，花城廣州處處飄著來(lái)自西北的味道。11月8日，第四屆中國(guó)新疆特色林果產(chǎn)品博覽會(huì)盛大舉行。在布置一新的廣東省廣州市中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館里，青海的特色林果產(chǎn)品受到廣州市民和各地客商的一致好評(píng)。
走進(jìn)位于特裝展區(qū)的青海館，“凈土青海 高原臻品”8個(gè)大字格外醒目，別具青海元素的裝飾風(fēng)格，特別吸人眼球。在展廳里，整齊地?cái)[放著冬蟲夏草、枸杞、沙棘、藏雪茶、肉蓯蓉等“青字號(hào)”產(chǎn)品，包含了青海代表性的林果特產(chǎn)。場(chǎng)館內(nèi)，參與展出的12家企業(yè)工作人員忙前忙后，有的給顧客售賣青海特產(chǎn)，有的正在忙著洽談業(yè)務(wù)……不少青海參展企業(yè)工作人員表示，參加此次林果產(chǎn)品博覽會(huì)收獲頗豐。
參展企業(yè)銷售接單忙
“這是肉蓯蓉，是高原凈土環(huán)境中自然生長(zhǎng)的，生長(zhǎng)地沒(méi)有受到污染。”展臺(tái)前，青海道康農(nóng)牧科技有限公司銷售總監(jiān)張瑜向廣州市民介紹青海的肉蓯蓉。
張瑜說(shuō)，這次他們帶來(lái)肉蓯蓉系列附加值產(chǎn)品，包括肉蓯蓉奶茶、肉蓯蓉咖啡等。讓他沒(méi)有預(yù)料到的是，當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)青海的肉蓯蓉還是比較認(rèn)可，當(dāng)天賣出去了不少。更讓他高興的是，與兩家外地客商初步達(dá)成訂購(gòu)協(xié)議，這對(duì)公司產(chǎn)品批量銷售有不少幫助。
張瑜經(jīng)常參加外地的各種展銷會(huì)，對(duì)他而言，每次的收獲都很大。他說(shuō)，展銷會(huì)是他們擴(kuò)大朋友圈的好機(jī)會(huì)。這次博覽會(huì)上，他認(rèn)識(shí)了不少新的合作對(duì)象，也接到了不少訂單。
在張瑜看來(lái)，青海產(chǎn)品受到當(dāng)?shù)乜蜕毯褪忻竦南矏�，主要源于產(chǎn)品的質(zhì)量。由于海拔、種植區(qū)域的不同，我省的林果產(chǎn)品富含微量元素，絕大多數(shù)屬于原生態(tài)的產(chǎn)品。
張瑜說(shuō)，當(dāng)?shù)匾幻少?gòu)商說(shuō)，他去過(guò)青海，覺得青�？諝鉂崈�，工業(yè)污染少，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也是頂呱呱的。兩人也沒(méi)進(jìn)一步溝通洽談，便決定商議合作的事了。
和張瑜一樣，當(dāng)天，不少青海參展商也與外地客商達(dá)成意向性合作協(xié)議。
“青字號(hào)”產(chǎn)品憑實(shí)力“圈粉”
本屆博覽會(huì)上，青海伊納維康生物科技有限公司帶來(lái)的沙棘系列產(chǎn)品也備受歡迎。該公司銷售人員介紹，沙棘富含多種維生素，享有“維C之王”的美譽(yù)。尤其是青海的沙棘絕大多數(shù)都是在良好的生態(tài)環(huán)境下成長(zhǎng)的，由于產(chǎn)品源頭上得到保證，附加值產(chǎn)品中的維生素含量也是不錯(cuò)的，消費(fèi)者打開品嘗的時(shí)候也能很快體會(huì)到。
在青海伊納維康生物科技有限公司的展臺(tái)前，擺放著沙棘多維果粉固體飲料、沙棘果油丸、沙棘原漿、高原沙棘油等沙棘系列附加值產(chǎn)品。公司工作人員介紹，為了讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者了解青海產(chǎn)的沙棘系列產(chǎn)品，他們讓消費(fèi)者先品嘗再?zèng)Q定買不買，把選擇權(quán)交給消費(fèi)者。讓人欣慰的是，絕大多數(shù)顧客品嘗后對(duì)公司的沙棘產(chǎn)品還是比較滿意的。
廣州市民李蓮英對(duì)青海伊納維康生物科技有限公司銷售的沙棘原漿贊不絕口。李蓮英說(shuō)，她和家人都喜歡沙棘食品，之前也品嘗過(guò)其他地方的沙棘，但總覺得青海的沙棘味道香濃，帶有一種原生態(tài)的味道。當(dāng)天，她購(gòu)買了一盒沙棘原漿，并留下了對(duì)方的聯(lián)系方式。
此次博覽會(huì)上，由青海省中藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)代理的青海高德威生物保健股份有限公司生產(chǎn)的一款黑枸杞飲品引起不少展商的關(guān)注。這款透明的黑枸杞水飲品富含花青素，在打開瓶蓋的瞬間變成深藍(lán)色，不禁讓人想品嘗一口。
觀展人士楊越說(shuō)，黑枸杞在國(guó)人心中有著良好的口碑，認(rèn)知度非常高，青海這家企業(yè)做得很不錯(cuò)，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。他覺得這是非常棒的一款產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售前景廣闊。
肯在包裝上花心思
這兩天，來(lái)自果洛藏族自治州的班瑪藏雪茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司銷售人員也受益匪淺。公司負(fù)責(zé)人井國(guó)梅說(shuō)，本屆博覽會(huì)上，他們帶來(lái)了不同價(jià)位、不同包裝風(fēng)格的藏雪茶。他們從不少展商和消費(fèi)者口中得知，公司某些產(chǎn)品的包裝還是較為復(fù)雜，不被對(duì)方看好。根據(jù)展商和消費(fèi)者的反饋，回去后，他們進(jìn)一步在包裝上做文章，研發(fā)出簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的包裝風(fēng)格的茶品，進(jìn)一步引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
藏雪茶是以生長(zhǎng)在海拔3000米左右的原始森林中薔薇科蘋果屬植物花葉海棠和變?nèi)~海棠的嫩葉為原料，利用“傳統(tǒng)+現(xiàn)代”制茶技術(shù)精心加工而成。井國(guó)梅說(shuō)，產(chǎn)于班瑪?shù)牟匮┎韬卸䴕洳闋柾惓煞�、黃酮類成分、茶多酚等多種人體有益的營(yíng)養(yǎng)成分，具有較強(qiáng)的體外抗氧化和降血脂作用。通過(guò)參加省外多種形式的展銷會(huì)，將產(chǎn)自雪域高原的藏雪茶銷售出去，助力班瑪茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。
無(wú)獨(dú)有偶，首次到廣州參展的仁青當(dāng)周也收獲不小。仁青當(dāng)周說(shuō)，這次他帶來(lái)了大包裝禮盒的冬蟲夏草。由于首次參展，加之經(jīng)驗(yàn)不足，大禮盒裝的冬蟲夏草銷售遇到困難。冬蟲夏草不同于沙棘、蜂蜜等，在展會(huì)上批量的銷售會(huì)遇到阻力。有了此次的教訓(xùn)，往后就有經(jīng)驗(yàn)了。
對(duì)一款飲品而言，有時(shí)候產(chǎn)品的包裝成本遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身。相反，產(chǎn)品的包裝不能體現(xiàn)特色，也會(huì)影響產(chǎn)品的銷量。參加此次展會(huì)的不少青海企業(yè)銷售人員表示，回青海后，他們將展會(huì)上收集到的信息反饋給公司，要在包裝上下功夫，將更多的原生態(tài)青海林果產(chǎn)品銷出去。
青海省中藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李自崇表示，此次博覽會(huì)為青海參展企業(yè)與省外企業(yè)交流搭建了良好平臺(tái)。對(duì)青海參展企業(yè)而言，產(chǎn)自高原的農(nóng)副產(chǎn)品，在地理環(huán)境和區(qū)域位置方面有著天然優(yōu)勢(shì)。下一步，根據(jù)青海省林業(yè)和草原局的要求，要及時(shí)彌補(bǔ)自身不足，同時(shí)也學(xué)習(xí)借鑒省外企業(yè)的做法，爭(zhēng)取將青海的林果產(chǎn)品、中藏藥產(chǎn)品做大做優(yōu)，為“青字號(hào)”產(chǎn)品增光添彩。